Sanajan éta sabtu minggu teh, ngan balik ka isolasi tina hotél Ningbo Rimanx panto jeung asesoris jandela Limited manajer umum Ding Yandong masih sibuk ngatur karya.

Salaku salah sahiji anggota penerbangan piagam babak-perjalanan bisnis munggaran pikeun ngalegaan pasar,dagang asinglalaki Ding Yandong ngawartoskeun finansial munggaran, pasar sakabéh taun ieu teu pisan alus, sarta pabrik luar negeri dasarna geus pulih, sajaba ngaronjatkeun daya saing tina usaha sorangan, saleresna, aya rasa urgency pikeun "nyeepkeun hiji" .Ku sabab kitu, manéhna indit kaluar mawa ampir 60 pon sampel papanggih konsumén anyar jeung heubeul, "pasti alus papanggih di tempat, jero komunikasi jeung kajembaran anu béda".

Total lalampahan 12 poé ka Éropa, Ding Yandong lumpat tujuh lokasi, patepung tujuh konsumén, nyandak total ngeunaan 2 juta euro (kira 13,8 juta yuan) pesenan, "bagian tina niat mesen, bagian tina pakampungan langsung," The sakabéh nutup kana jumlah urutan taunan parusahaan hiji-katilu, tapi ogé stabilized turunna aslina dina atra. nu geus ngaleuwihan ekspektasi.

Sasama traveler Wei Guowen di Éropa ti jadwal Ding Yandong urang leuwih kompak.Salaku manajer umum Ningbo Baolinda Impor & Ékspor Co., Ltd, salah sahiji 36 jalma dagang asing anu nyandak penerbangan piagam babak-lalampahan bisnis munggaran nagara urang rék dilegakeun pasar, Wei Guowen nyandak boneka aslina parusahaan papanggih 10 konsumén, kaasup. tujuh konsumén heubeul jeung tilu konsumén anyar.

"Dua taun kahiji pesenan kami ningkat sacara stabil, tapi dina satengah munggaran taun ieu mimiti mendakan yén kakuatan nampi pesenan turun."Wei Guowen ceuk First Financial, indit kaluar, konsumén dilongok ayeuna dina urutan euweuh masalah deui, sababaraha konsumén bakal pesenan anyar taun ieu, panén total ngeunaan 10 juta euro patut pesenan dimaksudkeun, tapi ogé accounted pikeun ngeunaan hiji. -katilu tina jualan taunan parusahaan.

Ti 10 Juli nepi ka 22 Juli, ieu lalampahan ka laut ku pesawat Chartered "pikeun grab a single" hasil nyetél precedent pikeun Ningbo komo nagara nyadiakeun rujukan.Ngan sapoé saméméh pesawat kahiji landed balik ka imah, bets kadua 14 urang dagang asing na dibuka penerbangan langsung ti Ningbo ka Éropa, "perluasan pasar" perjalanan.

Salaku "kota kagenep perdagangan asing Cina", hiber piagam Ningbo pikeun grab hiji patut?Dupi éta tiasa disalin?Dina nyanghareupan nyusut paménta di pasar global, naon deui anu tiasa dilakukeun ku jalma dagang asing?

Rurusuhan pesenan

Kirang ti dua dinten saatos uih deui ka China, Yuan Lin, anu kantos janten sémah di luar negeri unggal taun sateuacan wabah, gancang pulih tina jet lag.

Salaku manajer umum Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Yuan Lin aya dina industri perdagangan luar nagri pésta, anu paling nangtang taun ieu."Satengah mimiti pesenan henteu kunanaon, satengah kadua taun éta sesah, dibandingkeun sareng taun ka tukang, turun tujuh puluh dugi ka dalapan puluh persén."Yuan Lin nyarios ka Firstrade yén pesenan dina taun 2021 naék, tapi pesenan mimiti turun sacara serius taun ieu kusabab para palanggan Éropa asli dicandak nalika wabah.Piagam bisnis masihan aranjeunna kasempetan pikeun komunikasi sareng pembeli énggal sacara pribadi sareng nyaimbangkeun para nasabah lami.

Pesenan ti industri apparel umumna naek taun ka tukang kusabab pesenan mulang.Tapi taun ieu, kaayaan geus tibalik - kalawan resumption produksi di Asia Tenggara, digambarkeun ku Vietnam, jeung India, éta geus jadi tricky mun "nyekel pesenan" ti wewengkon ieu, dimana waragad kuli leuwih handap.

Yuan Lin ngomong, sabab produksi parusahaan sandang teu model basajan pikeun ngajalankeun volume, tapi kalawan desain rélatif rumit sarta pribadi, jadi mindahkeun urutan ka Asia Tenggara teu serius, tapi masih nyanghareupan kaayaan sakabéh handap, inventory customer. tekanan sarta tantangan séjén.

Kue pasar shrinks dina waktos anu sareng, ku wabah domestik jeung logistik internasional jeung faktor sejen, periode pangiriman urutan umumna diperpanjang ku 2 nepi ka 3 bulan ogé ngajadikeun Yuan Lin aranjeunna sigana pasip.

"Seueur masalah anu aya taun ka tukang.Tapi sateuacanna, para nasabah ogé ngagaduhan larangan wabah, ku kituna aranjeunna tiasa nampi sareng ngartos, tapi ayeuna aranjeunna normal deui, aranjeunna ogé bakal naroskeun kami pikeun beroperasi sacara teratur.Upami urang henteu tiasa ngiringan kamajuan, éta bakal langkung sesah dilakukeun.Dina pamadegan dirina, résiko diversion urutan bisa ningkat kalawan komunikasi goréng jeung gagal papanggih dina waktu pikeun nerapkeun rinci.Sateuacan wabah, aranjeunna bakal pendak sareng komunikasi sareng para nasabah rata-rata genep atanapi tujuh kali sataun, kalebet nalika aranjeunna sumping ka nagara pikeun mastikeun pesenan, nyatujuan conto sareng mariksa barang.

Sapertos Yuan Lin, usaha Ding Yandong ogé mendakan palanggan luar negeri anu kaala, anu ngajantenkeun anjeunna angkat ka luar negeri pikeun "nyekel hiji" sacara pribadi janten urgent.

"Pausahaan ieu di Polandia parantos gawé bareng sareng kami mangtaun-taun, kalayan pesenan taunan 1 juta dolar AS, tapi taun ieu perusahaan kaala, sikep pihak anu sanés janten hipu, pesenan ditunda."Ding Yandong ngaku yén dina taun-taun ayeuna, kauntungan lahan sareng biaya tenaga kerja pabrik laun-laun leungit, ditambah ku produk anu sami anu diékspor ti Turki ka Éropa tiasa nikmati tarif nol, sababaraha konsumén luar negeri mimiti milarian solusi alternatif.Kusabab Maret taun ieu, ditambah ku wabah anu disababkeun ku logistik, komunikasi offline sareng seueur anu miskin anu sanés, anjeunna "henteu kantos pendak sareng" supplier Cina, nyanghareupan résiko diganti.

Pas pesawat mendarat di Éropa, Ding Yandong muka tur nganjang anu anjeunna geus dipesen sarta gancang papanggih jeung "pelanggan heubeul" na di Polandia.Salian nangkep paménta pameseran konsumén Polandia saméméhna pikeun produk anyar, anjeunna ogé nyiapkeun solusi khusus pikeun titik nyeri palanggan, nunjukkeun kakuatan sareng kajembaran perusahaan, sareng ningkatkeun chip tawar-Na.

Usaha sareng pendekatan aranjeunna kabuktian mujarab.Ding Yandong, anu nampi pesenan 1 juta euro ti nasabah ieu sakumaha anu dipikahoyong, nyarios, "Pihak anu sanés ningali kajembaran kami sareng ngaku kakuatan kami.

Kayakinan

Pikeun jalma dagang asing, pasamoan leuwih hade tinimbang 1000 e-mail.Pindah ka laut pikeun nyaimbangkeun pesenan, finalize pesenan anyar hiji-hiji, tapi ogé pikeun perdagangan asing jalma dibawa leuwih penting batan kapercayaan emas.

Pertama kali jeung boneka aslina "Xiao Yi" kaluar tina Wei Guowen, mangrupa salah sahiji jalma dagang asing paling rewarding jeung well-disiapkeun dina lalampahan ieu.Anjeunna nyarios, waktos ieu di luar negeri sanés samentawis, tapi disiapkeun awal pisan, "sababaraha kali nalika wabah parantos dipesen tikét anu saé, ogé ngadamel visa anu saé, tapi henteu aya tikét mulang, janten kedah ngabatalkeun deui.Penerbangan charter ieu mangrupikeun solusi anu disasarkeun pikeun masalah urang ".

Wei Guowen, anu henteu ngantunkeun nagara ti saprak Pebruari 2020, nyatakeun yén aranjeunna henteu acan ningali palangganna salami 882 dinten, kalayan ékspor salaku pasar utama.Salaku hiji perusahaan inovatif fokus dina ngembangkeun sarta produksi Toys atikan barudak, saméméh wabah, brand sorangan geus miboga gelar tangtu popularitas di Éropa, ayeuna 60% tina pangsa ékspor di Éropa, sarta di leuwih ti 70 nagara jeung wewengkon. sakuliah dunya pikeun ngadegkeun sistem distribusi.

Kusabab aranjeunna ngadamel produk kreatif, anjeunna nyarios yén seueur ide ngan ukur tiasa tabrakan dina komunikasi pamuka, sareng rapat penting pisan.Ku sabab kitu, manehna nuturkeun rencana datang lila-ngadegkeun sarta papanggih kabeh konsumén anyar jeung heubeul manehna geus nyieun pasini jeung salila 12 poé lalampahan ka Éropa, sakumaha manehna geus ngaharepkeun, sarta henteu ngan mawa runtuyan sampel anyar disiapkeun pikeun. konsumén nya jeung nandatanganan perjangjian agénsi lila tilu taun jeung customer Hungaria anyar, tapi ogé dibawa balik sampel nu éta populér di pasar luar negeri atawa nu konsumén nya resep.

Numutkeun anjeunna, prakarsa pamarentah Ningbo pikeun ngatur piagam bisnis pikeun perusahaan parantos nunjukkeun tekad sareng kakuatan Cina ka pangusaha luar negeri, anu ogé ngandung kakuatan pamaréntahan salaku dukungan.Ti perusahaan sorangan, tim Wei Guowen urang, anu mawa bahan inovatif jeung desain panganyarna dimekarkeun mandiri, ogé némbongkeun konsumén uniqueness na irreplaceability.

Ding Yandong sareng Wei Guowen duanana nyarios yén aranjeunna bakal neraskeun ngajalajah pasar atanapi paméran di laut salajengna.Liu Jie, timbalan umum manajer Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. ogé ngomong yén rarasaan papanggih jeung galecok jeung konsumén heubeul salila lalampahan ka Éropa ieu bener lila kaliwat.Salian nyanghareupan pikeun ngamajukeun parasaan, aranjeunna ogé niténan pemetaan pasar, dina persiapan pikeun paméran Éropa dina bulan Séptember.

Data Bea Cukai Ningbo nunjukkeun yén dina satengah munggaran 2022, total impor sareng ékspor Ningbo ngahontal 632,25 milyar yuan, paningkatan 11,9% dina période anu sami taun ka tukang.Di antarana, ékspor 408,5 miliar yuan, naek 14,1% sataun-on-taun;impor 223,75 milyar yuan, naék 8,1% sataun-on-taun.Dina satengah munggaran taun, Ningbo usaha swasta impor jeung ékspor 448,17 miliar yuan, ngaronjat 12,9%, akuntansi pikeun 70,9% tina total impor jeung ékspor kota dina période sarua, ngaronjat 0,7 titik persentase.

Dina panempoan Jin Ge, timbalan diréktur Ningbo Municipal Pamaréntahan Development Research Center, kapangaruhan ku wabah, rundingan bisnis luar negeri, exhibitors dasarna teu bisa dijieun, konsumén dagang asing gampang leungit, nu bisnis urgent;sabab dagang asing akun pikeun proporsi badag ékonomi Ningbo urang, perdagangan asing, lamun masalahna, éta bakal mangaruhan ngembangkeun ékonomi Ningbo urang, nu pamaréntah urgent.Ditambah ku kaayaan rumit di bumi sareng di luar negeri, formasi umum kaayaan anu urgent, perusahaan anu urgent, pamaréntah anu urgent "tilu urgent".Sareng "pendekatan proaktif sapertos kitu", mangrupikeun inisiatif perusahaan, tapi ogé peran pamaréntah.

Tangtangan

Han Jie, diréktur Departemen Dagang Propinsi Zhejiang, ngomong yén grup piagam réngsé tugas round-trip Éropa, teu ukur keur ngembangkeun bisnis sorangan, rék dilegakeun pesenan, tapi ogé pikeun Propinsi Zhejiang jeung outbound nagara urang. kontak bisnis keur Wade kaluar jalan anyar.

Salaku kapala grup bisnis, Ningbo Municipal Biro Dagang Dagang Promosi Departemen Diréktur Fei Jianming nongkrong haté dugi pesawat landed di Xiaoshan Airport nempatkeun ka handap.

Sareng Yuan Lin, salian pikeun nyumponan palanggan lami dina interval anu teratur, henteu angkat ka mall atanapi pasar lokal sapertos anu dilakukeun sateuacan wabah pikeun mariksa kaayaan sareng tren pasar.Anjeunna ngaku yén anjeunna masih hariwang, bisi inféksi moal tiasa uih deui dina waktosna, sareng pesenan domestik kedah diatur.

Dina ahir Juni on kahiji ngagorowok "buka laut pikeun grab a single, ngarangkep anjeun balik" slogan jeung saluyu inisiatif kota county-tingkat Haining, Propinsi Zhejiang, jadi jauh teu bener indit ka laut kana grup. .

Jalma anu tanggung jawab Biro Usaha Kota Haining nyarios ka Firstrade yén sababaraha perusahaan masih gaduh kasalempang, "hariwang ngeunaan inféksi saatos kaluar", anu ogé ngirangan karep sareng sumanget pikeun ilubiung dina penerbangan charter.Salaku kota tingkat county jeung tingkat luhur extroversion ékonomi, Haining geus deukeut jeung 2.000 usaha ngalakonan usaha ékspor di pangluhurna, jeung pasar ékspor sakuliah dunya.Saatos komunikasi sareng pemetaan sareng perusahaan, aranjeunna mendakan yén tangtangan utama pikeun usaha ayeuna atanapi kalemahan umumna paménta pasar global, henteu ngan ukur masalah mindahkeun pesenan ka Asia Tenggara.

Sanaos henteu aya piagam kana grup, tapi anu tanggung jawab nyarios yén masih seueur usaha anu nembus halangan, sareng aktip angkat ka laut pikeun ngahubungi pasar.

Salian ngabantosan perusahaan pikeun nyandak pesenan di laut, pamaréntahan di sakumna dunya ogé ngenalkeun kawijakan pikeun ngabantosan kasusah, nyorong perusahaan pikeun ngarobih e-commerce lintas wates sareng modél "atas nama pameran" sareng prakték anu langkung umum.Kumaha cara milih nyandak pesenan, sareng kumaha nyaimbangkeun résiko wabah, écés mangrupikeun pilihan anu réalistis pikeun unggal perusahaan dumasar kana kabutuhan sareng hasil investasi sorangan.